定价心理学：为什么「¥8.80」比「¥8」好卖

我们在同一个商品上做了 4 组 A/B 测试，每组跑 7 天，样本各 600-900 次访问。

【尾数：¥8 vs ¥8.80】
¥8.80 的转化率高 11%。原因不是「显得便宜」，而是「显得精确」—— 精确的价格让人相信这是算出来的成本价，而不是随口定的。

【锚点：有划线价 vs 无划线价】
加上划线价 ¥15 后，转化率提升 19%，但前提是划线价必须可信（同类商品确实卖这个价）。虚高的划线价会拉低信任。

【档位数量：3 档 vs 10 档】
10 档的客单价比 3 档高 34%，因为「买 10 个单价低 16%」的对比足够强烈。但档位超过 12 个后，选择成本开始反噬，转化率下降。

【中间档陷阱】
把最想卖的档位放在第 6-7 位（共 10 档），而不是第 1 位。第 1 位是「试探价」，中间偏后才是利润款。

【结论】
定价不是算术，是排序。同样的商品，把「1 个 / 10 个 / 50 个 / 100 个」四档的价格差做出来，客单价自然上去。

【一个提醒】
不要为了显得便宜把单价压到成本线以下。发卡站的售后成本通常在售价的 8-12%，算进去再定价。